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免费了还能赚钱?免费模式背后的套路是什么?成功案例分析

[导读]:1.免费搬家公司 一家搬家公司摸索了三五年之后,开始有了法子,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,对顾客来讲,这是一个很大的诱惑。 但条件是...

1.免费搬家公司

一家搬家公司摸索了三五年之后,开始有了法子,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,对顾客来讲,这是一个很大的诱惑。

但条件是,你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意:反正旧家具也卖不了多少钱,你拖走正好,省心,还省搬家费。

几年下来,累计了上千车的旧家具。搬家公司的老板又办了一个家具翻新工厂,把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。算下来,比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

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2.免费高端家政

不靠家政服务挣钱,但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账:如果每个高端保姆每月工资是3000元,那么交给家政公司的“管理费”是20%,600元。

如果一万个保姆,月收入是600万。一旦保姆跟家庭混熟了,会把家政公司踹掉,600元都收不着。

家政公司的老板总结得很精妙:我是通过保姆建立通向家庭的渠道,一旦这个管道有了,可以输血,可以送油,想流什么流什么。

换句话说:通过一个免费服务建立信任,来获得更有价值的信息,然后通过附加服务来挣钱,结果收入的量级会高出来一大截。

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3.免费网络应用

用百度做搜索不用给钱,但当我们向其传达出所寻找商品的线索后,百度就把你的注意力卖给相应的广告商,很像搞搬家公司。

用QQ聊天不用给钱,当用的人越来越多,形成一个彼此分不开的粘性社区之后,QQ用户就不仅在这里聊天,还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。

马化腾也说过一句话:“做免费QQ就是建立个人生活的平台,免费用的人越多,平台黏性越强。一旦平台有了,想流什么流什么,想卖啥卖啥。”

现在这个时代,正经历种种的商业模式“异化”,或者叫“升级”。很多东西可以白享受,但这不是“免费午餐”。商家在得到顾客的信任之后,就会让他们交付更有价值的东西。

所以免费模式不是不赚钱,而是实现了“赢利点的偏移”,用一句通俗的话来说,就是羊毛出在猪身上

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