海外事业部2004年年中总结一、战略思想与战略描述总结
战略思想与描述执行情况
1．整合海外事业部内部资源，重新调整人力组织架构，实现海外事业部的销售和发展双重功能；已经初步完成，下一步将围绕公司总部的搬迁上海、海外市场情况变化的实际需要及国内生产销售体系的调整而
进行相应的调整；
2．完善海外事业部进出口的多重业务，扩展销售领域和范围；需要以集团的战略为指导，与国内销售人员相配合，充分利用我公司国内较完善的销售网络体系；有必要在下半年进行简单操作；
3．建立健全海外营销网络，加大对经销商/代理商的扶持力度，保障双方的利益；已经和日本、荷兰、泰国等地签订了独家代理协议或一般代理协议，并和南美、马来西亚、韩国、黎巴嫩、中东、波兰、非洲等地客户就独家代理协议问题进行洽谈和磋商；
4．注意组织执行力度，提高效率（资金运转、工作、市场运做）；已经全面开展，资金运转和工作效率比较好，但市场的运做效率还需要进一步加强；
5．严格执行目标体系和预算体系，强化激励和考核机制；根据上半年的完成情况，目标体系完成得不够好，实际完成情况与销售指标有一定的差距；但预算体系和激励和绩效考核机制已经逐步完善和健全；
6．在保障现有机型销售的基础上，进一步均衡各事业部的销售机型；上半年已经收到较好效果，各事业部的机器都有销售，除了佛山的PILLOW-TYPE机器，上海的小型立式机、天津的雪糕机、成都的纸巾机都有一定数量的销售；但销售数量还需要进一步提高，特别是上海立式大包机的销售需要特
别加强；
7．加强与集团其它部门的内部配合，加大市场的开拓力度；集团划分事业部后，因为独立核算及绩效指标考核问题，
各事业部之间都各自为战，考虑自身的利益，缺乏必要的配合及缺乏整体的配合；这些是客观存在的，需要进一步改正。另外，已经对海外市场重新进行了调整，跟进和开拓力度已经初步得到加强；
8．加强对海外行业和市场的信息收集和整理工作，为作好工作调整提供可靠依据；已经开始进行，以后将形成一种必要的制度；每半年进行一次；
本文来自投稿，不代表微盟圈立场，如若转载，请注明出处：https://www.vm7.com/a/wendang/10443.html
