设定都是有确切的购买需求的客户。

一看标题就知道是一个高质量的问题，很多人就知道做关键词排名，但却没有去仔细分析在消费领域中每个关键词的属性。

但这个消费领域的属性，外行是很难看懂的，没有深入到本行业，对每个关键词的属性并不是很清晰。

如果撇开你定位的关键词，单独从消费属性来讲，我认为一般可以分为以下几类：

1、需求期：用户遇到问题，需要找解决本问题的办法。比如，因为工程进度中出现一个问题，必须用大型机械才能高效率完成。在这个过程期，会产生相关搜索词，比如用户就会去百度搜索，怎么办？怎么解决？

2、定位产品：问题得到解决，最好用户知道用挖掘机可能会解决问题，这个时候，就会去百度搜索挖掘机等相关词，这个时期主要是了解挖掘机的工作原理、类别、或者性能等。属于初期产品定位，最终或许会认定，就买挖掘机了。

3、购买期：这个时期就会派生出很多长尾关键词，比如百度搜索挖掘机价格、挖掘机哪家好、某某挖掘机怎么样等为产品购买前做准备的关键词。最后用户锁定某些厂家的挖掘机，产生意向购买，此间可能会直接与厂家沟通，商讨价格和购买等详细问题，并对得到的多个厂家的报价、性能、售后等问题进行对比。最后货比三家，选定购买。

4、售后期：已经产生了购买，但在使用过程中，遇到问题，无法解决，就会互联网查询具体解决办法，比如使用方法、维修等。

我上面只是拿挖掘机举个例子，因为不是很了解本行业，例子可能不是很恰当，因为我是做教育行业的，在我们这个行业这四个阶段的划分很是明显。

对于做很多人在为网站选择关键词的时候，一般都会直接考虑第三个时期，因为这个时候，最有效，最明显，但如果这个时期竞争很厉害，可以尝试往前推移，做一些需求期和定位产品期的关键词。

回到正题：

搜索挖掘机的用户分析：
1、并非购买；这个已经被题主的设定给pass了，我想这个因素会占很大部分，甚至大到80%左右，里面包含了解挖掘机性能的、寻找挖掘机图片的、想学习驾驶挖掘机的、想购买挖掘机的。

2、想购买但属于搜索菜鸟；刚刚接触互联网，对搜索不是很了解，直接百度搜索挖掘机。

3、想购买属于上面消费阶段的前两个阶段；搜索挖掘机，只是在寻找是否能解决用户某些问题。

我觉得“挖掘机”和搜索“挖掘机价格”都是观望期，一个是了解挖掘机一个是了解价格。
我更喜欢挖掘机厂家，山东挖掘机厂家、山东某挖掘机厂家价格。。。

查挖掘机的大多数只是想找找资料想了解这个机器，挖掘机价格的人是有购买欲望的，因此转化率更高

搜索挖掘机的人大多是想了解一下，搜索价格就更精准了些

搜索“挖掘机”的查资料的比较多，真正想买的不多，转化率低。
搜索“挖掘机价格”的用户是想了解这个行情，真正想买，转化率高。

1.有可能是想了解。
2. 购买欲望比较强

一.可能是一种常态的互联网搜索消费习惯

二.
1.搜索“挖掘机”的客户，如楼主所讲,除了有购买需求之外还有强烈了解挖掘机性能,挖掘机外型，不同种类挖掘机比较等消费心理。
2. 搜索“挖掘机价格”的客户，如楼主所讲,当然也包括第一种搜索“挖掘机”产生的心理状态，但是区别只多了两字“价格”，那么其心理上可能会更多关注，挖掘机“贵”与“不贵”，是否自身资金足以支付需求的挖掘机，往往是一种搜索消费和实际购买能力相冲突的心理。