我们公司是一家做室内软装设计的装修公司，兼做家具生意（佛山有自建工厂）。成立两年多，客户都是一些大地产商和中信、光大下属的养老机构，一直是靠三位老板的人脉接单做生意。今年公司增资扩产，就请我来做网络推广（SEO和SEM），SEO 倒挺好做，我们是新兴的细分行业，官网和外推文章都很好排名。但是SEM却是个头疼的问题，我调查过我们的客户，他们装修和采购主要是通过以下两种方式：

1.大地产商和政府养老机构基本都是走正规招标渠道

2.小型民营地产和养老机构都是走线下渠道通过朋友介绍或者熟人关系

这些客户基本很少走网络渠道，所以让我很犯难。

有在B端客户方面SEM做得特别好的大神吗？希望多提建议。谢谢！！

其实怎么样去衡量好还是不好呢？这样的行业发展现状，SEO排名好就是好了吗？