打算运营海参，分析了几天，海参产品差异不多，产品同质化。而且天猫前10店铺占据了全网85%以上的成交。市场呈现两极分化。

从淘宝指数看市场还是非常大的，产品毛利也不错，市场同比增长46%。

从消费人群看主要是39-59的年龄段，处于理性消费层。但是客户忠实度比较高。回头率不错。

如何做这块，请高手指教指教。

我觉得如果你做天猫，在你说的产品同质化严重的情况下：
1、让自己能赚钱：你必须有一手货源，否则即使你运营的再好，未必赚钱，而且天猫的年费、保证金不是小数。
2、让顾客能放心：其次就是质量，也就是食品安全，把你的食品安全性在详情页体现出来。另外要商品转化率的时候，详情页排版很重要，商品卖点如何表述出来，关联销售如果做，特写镜头，顾客试吃感受等等。
3、让顾客买的舒心：食品类的营销手段从服务上，我了解的比如：随商品附加一小份试吃品，试吃不满意，只要承担发回来的运费，可以无条件退货。
其它还有好多要做的，做品牌和做专卖店专营店的营销思路不一样，你了解的。
我也在一家天猫男装旗舰店做运营，这方面可以交流一下。

首先是看你定位于两极中的哪个“极”。

1、如果不擅长营销，那就只能拼价格。

2、如果擅长营销包装，那就玩点新花样，吸引眼球打品牌。

这种水平曲线的产品关键点在于：销量评价和打造产品的差异化。

你需要做的事情：

1、产品是前提，没有好的产品一切都白搭；

2、如何打造差异化，为什么要要买你的海参，我的个头大、品质好、无添加剂（自己想，找用户痛点），然后用明显的符号展示出来。

3、打造前期的销量和评价：比如说人家都是论斤卖，你可以论个卖，一个几块包邮。

4、最后就是维护好回头客。

最后说一点最近比较火的“互联网思维”，最近看了马佳佳的一个用互联网思维买保健用品的、还有卖套套的，都是很不错的思路，你是不是可以往这方面学习靠拢一下。

现在淘宝 c店和天猫的冲突是比较严重的，首先从排名上来说，天猫店比c店的排名优先，所以天猫获得的流量更加多，其次从信誉保障上，天猫给普通用户的感觉就是大商家在做，感觉更加靠谱，最后在从淘宝方支持上来说，淘宝都是站在了天猫这一边的。总结来说，现在在淘宝上开店是不太好做的，我现在给公司做阿里巴巴诚信通的，也认识一些做淘宝c店的卖家，他们生意都不是很景气，而且有时还开车。效果也不大。建议楼主慎重考虑一下。

一个淘宝，内部就是一个小型的商业社会。
两极化好比前几年的手机品牌，大的品牌占市场主导，国产品牌无人问津。
那么要打好这个杖，只能采取高性能低价格的饥饿式营销，如今国产还真占有一席之地。
换之淘宝，可不可以采用这种方式呢？

简单地说，
特色，产品有背景有故事。
价格在合理范围内。
主要靠推某几样产品带动全店销售。

产品同质化 通过了解研究找到一个出口，选择特定产品做一个细分打造自己独有的特色。让自己无可替代。产品的大小 产地 包装 文化做出差异化。

两极化这个是正常的，产品和市场越加成熟，分化越严重。行业很多人都是“只知其一不知其二”。先是群雄逐鹿，之后再三分天下，再就是天下一统。

在淘宝天猫 拥有差异化的产品 是以后发展趋势
大家都在卖 我也去卖 除非你拥有比别人 更好的资源 否则 不要去做同质化的产品系列

转：“目前的中小卖家的淘宝流量来自三大部分：1外部流量，以U站、微博、社会化媒体为核心，越来越难；2自然流量：分为自然关键词搜索排名和重复购买两部分，很多中小卖家靠刷单搞爆款，靠自然搜索引流；3。内部付费流量：钻展、聚划算、直通车，都不是小卖家能玩得起的”

对于商城我的感受是:坚持以营销和数据路线来走，用营销来刺激消费者，用数据来反馈运营效果

我在淘宝买产品一般是这样的，质量是选择的底线，价格是抉择点。对于食品安全越来越重视，一般会选择天猫。